IT领域营销创新者,云计算收入近翻番

2019-09-13 21:56栏目:管家婆航空航天
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内容摘要:他在神州数码工作期间负责引进了Intel,Dell,Microsoft,Gateway等众多知名品牌的重要产品线。不光是为神州数码集团的壮大起到了不可磨灭的贡献,也让世界多个国际大品牌更好地分享到了中国快速发展的市场。最有趣的是,这些被引进的品牌几乎没有出现很多国际大品牌进入中国市场所引起的水土不服症状。

作为中国新兴的云全栈服务提供商,神州数码(000034.SZ)于3月26日晚间披露了2018年年度报告。数据显示,在2018年内外部经济形势严峻与竞争加剧的情况下,公司实现营收818.58亿元,同比增长31.57%;归属于上市公司股东扣非净利润4.72亿元,同比增长39.97%——借壳上市的第三年,神州数码再创佳绩。

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2016年12月20日,以“智聚物联 创新价值”为主题的中国自动识别技术协会第一届行业峰会在北京隆重召开。中国物品编码中心党委书记、中国自动识别技术协会常务副理事长张琳、协会代理秘书长唐成,协会副理事长单位代表、神州数码集团助理总裁朱斌,协会行业峰会主席、神州数码集团物联网事业部总经理闫军,与来自全国各地的近百名协会成员企业、物联网领域优秀企业代表联袂出席,共同见证行业峰会的成立,探讨物联网时代浪潮下的机遇与挑战。

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神州数码荣膺中国自动识别技术协会行业峰会主席单位

巩固生态,延续传统业务领先地位

随后他在组建了一线销售团队后,又成功地运营多个成功案例,使得神州数码所代理的摩托罗拉对讲机市场份额不断扩大。其营销理念的创新和对团队执行力的掌控能力令人叹为观止。其中60周年国庆自上而下的营销案例,更是成为经典中的经典。

编码中心党委书记、协会常务副理事长张琳在大会致辞中指出,2016年,恰逢协会成立15周年,为了加强协会的机构建设,提升服务产业发展的能力,协会成立了代表行业整体实力的“中国自动识别技术协会行业峰会”,由神州数码出任第一届峰会主席单位,以团结行业更多优秀企业,共同推动行业转型升级。

神州数码不仅是中国最大和最具价值的整合IT服务提供商,也是传统IT企业向云转型的先行者。一直以来,公司都是国内外IT厂商在中国首选的合作伙伴,连续多年蝉联“中国IT增值分销商十强”榜首。

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神州数码集团助理总裁朱斌首先感谢了协会一直以来对神州数码在物联网领域工作的认可,并指出,15年来中国自动识别技术协会协同广大会员为中国的物联网发展做出了令人瞩目的贡献,神州数码将承担起行业峰会主席单位的职责,在协会领导下,联合产业链上下游合作伙伴,打造聚合联盟,实现产品和技术的快速汇聚,以及用户需求的有效快速对接;同时探索模式创新,构建不同角色的合作伙伴间新型的合作关系;进而打造一个完善的生态圈,吸引更多的产品、方案、技术提供商加入,丰富物联网生态角色,共同撬动亿万级的物联网行业市场。

2018年在企业级分销和增值服务业务领域,公司从三方面进一步强化了绝对领先优势:第一实现从品牌到品类的调整,在保持全面和多元化产品布局的同时,全面深化和国内外顶级厂商的合作,推动企业级业务稳健成长;第二华为企业级业务同比增长35%。IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等业务保持厂商份额绝对领先;第三在工业应用软件领域加强布局,围绕制造业全产业流程签约引进新产品,全力打造闭环的制造全流程解决方案,全年收入同比强劲增长44%。

他就是北京提姆科技有限公司的总经理张中华。

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正是在公司的不断努力下,报告期内公司销售收入大幅增加,全年IT分销创收807.57亿元,同比增长31.06%,延续公司领先地位。

记者:你好,张总,很荣幸能请到你来做专访。

管家婆开奖结果,中国自动识别技术协会常务副理事长张琳为神州数码授牌

助力企业数字化转型,云计算收入近翻番

张中华:你好,很高兴和你交流。

峰会上,中国自动识别技术协会行业峰会主席、神州数码集团物联网事业部总经理闫军表示,行业峰会2017年将围绕2-3个重点行业与合作伙伴展开合作并落地,与协会共同进行应用推广及复制,同时,还将正式展开联盟计划。

目前,我国正处于信息化向数字化转型的关键时期,数据技术产品逐步取代信息技术产品成为产业客户的重要选择,云计算作为实现数字化转型不可或缺的工具,迎来了新的发展机遇。神州数码紧抓IT产业全面迈向云计算和DT时代发展的重要契机,从2017年开启全面云转型战略,目前已成为国内为数不多可以提供全栈云服务整体方案并具备实施能力的服务商,初步确立了在云计算和数字化转型业务方面的领先优势。年报显示,神州数码云服务创收5.81亿元,同比增长187.41%。

记者:张总,我们都知道你在神州数码公司工作了很久,能否介绍一下当初在神州数码时期的经历?

据悉,IBM、微软、Intel、ADLINK、斑马、北京科创京成、北京烽火联拓、南京金东康、广州联欣、深圳远望谷、河南卓立、上海先达、北京源智天成、融硅思创等14家企业已作为联盟发起单位成为首批成员。未来联盟还将吸纳30家核心成员以及100家成员加入。

在云管理服务领域,2018年公司帮助汽车行业某全球顶级企业共享车出行平台在国内落地;成为数家汽车及零售行业顶级企业的唯一云上运维服务商;在混合云方面,微软中国首家Azure Stack展示及测试中心落地神州数码,公司成为Azure Stack在北京和上海地区市场的总代理和微软中国区首批合作伙伴。同时,针对国内企业级市场的发展现状,全面加强了与阿里云、AWS以及华为云在混合云领域的合作,携手共拓国内企业级市场。报告期内,MSP收入同比增长85.02%,毛利率52.59%,续单率高于90%。

张中华:神州数码公司是中国最大的IT公司之一,我一直认为这段工作经历是我一生的宝贵财富。我还记得当时刚刚进入神州数码的时候,正好碰上公司要做的一个大项目,引进Intel的芯片项目。我很荣幸的负责了这个项目,从此也开始了我的神州数码的历程。当时的形式是瞬息万变的,我根据当时的情况及时根据当时的突发情况做出各种的预案。对整个业务规模和Intel代表方的底线判断都非常精确,最终这个大项目还是顺利的让我们收入囊中。

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在数字化解决方案领域,IT产业未来趋势是帮助企业数字化转型。公司基于强大的技术实力和丰富的服务经验,为包括零售、快消、汽车等行业世界500强企业在内的广大客户提供以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的数字化解决方案。报告期内,公司Imcloud智能管理云平台、神州视讯云服务、云科易服和零售行业大数据解决方案等自主方案均已实现产品化,并在多个行业落地应用。报告期内,ISV业务收入同比增长63.02%,毛利率83.43%。

联盟成立仪式

在云转售业务领域,神州数码以高级合作伙伴的身份对接国内外主流的云服务,提供云计算及数字化相关资源和产品。报告期内,公司单纯云资源转售和为云服务提供基础云资源的转售收入,均实现超过200%的同比增长。

记者:这是个非常成功的项目,因为我们现在大家提起Intel,都知道神州数码是他们的总代理。同时据我的了解,Intel选择了神州数码当做代理之后,业绩还是非常出色的。

聚合IT新生态,打造全新物联网生态系统

公司的高速发展离不开研发投入,最新年报数据显示,2018年研发费用投入同比增长17.77%,研发人员占比由2017年4.66%提升至5.32%。公司一方面提供人才梯队培养,增强管理团队岗位胜任能力;另一方面设立专业技能类培训,尤其是基于云转型战略,全年专业培训实施共计覆盖近7000人次。

张中华:是的,我们2006年末成为Intel总代理的时候,Intel公司刚刚在中国的发展陷入僵局。全球的营收比05年下跌了11%左右,市场占有率只有12.1%。而我们成为中国总代理之后的2007年,就帮助Intel营收由下跌变成增长。到了2014年,Intel全球市场占有率提升到了15%左右,可是中国市场占有率则全球占有率的两倍多。这充分说明了,中国地区的强劲增长带给了Intel公司丰厚的回报。从Intel历年财报就能看出来,我记得Intel在2007年的财报中,中国地区的营收只有40亿美元左右,而2013年则达到98.9亿美元。同期,其他地区的收入增长是远不及中国区的,以至于Intel在08年之后,把中国区单独作为一个独立核算的地区来发展。最近四五年,Intel公司各大区的收入增长只有中国区保持了告诉增长。

2016年的所有科技关键词中,与人工智能(AI)并称为“改变人类未来的两大技术领域”的物联网扮演了举足轻重的角色。世界上最顶尖的科技公司包括谷歌、微软、亚马逊、IBM等都纷纷在物联网技术的应用与开发中投入巨资,积极布局各个市场细分领域。

同时作为深耕中国市场20余年的国内领先的整合IT服务提供商,神州数码也将依托现有优势为云业务的推广变现提供有力支持。神州数码集团CTO郝峻晟表示,“近日神州数码成为阿里云全国总经销商两者之一,这意味着云业务的直销模式将逐渐向传统的IT分销或增值分销业务模式转型。我们接下来也将通过对传统生态合作伙伴的赋能和新生态伙伴的拓展,发挥既有积累,加速云业务发展。”

记者:这个成绩还真是靓丽,可以说,你和神州数码帮助了Intel克服了很多国家大品牌进入中国所遇到的水土不服的病症。

今年年初,神州数码成功登陆A股,宣布将在国家自主可控战略指引下,充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术,建设B2B互联网商业合作平台,构建最大的云聚合资源池,拓展自主品牌集群,为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务,打造中国最大的IT领域新生态,作为IT新生态的重要组成部分,神州数码同样正在发挥既有技术和积累,迎击物联网大潮,不断整合产业链资源,展开物联网领域的全面布局。

面向2019年,神州数码将从技术战略、人才战略、拓宽业务领域、加强营销体系、构建云生态链五大方面,全力以赴推进云战略落地。

张中华:是的,我在神州数码时期,还引进了Dell的笔记本业务,Microsoft以及Gateway等国际大品牌进入中国市场。他们的销售成绩都是可以值得称道的。

事实上,早在2004年,神州数码就开始致力于自动识别行业的探索和研究,以摩托罗拉讯宝(SYMBOL)产品总代理的身份正式进入该领域。12年的探索的努力,使得神州数码积累了优秀的技术能力、行业内突出的解决方案能力,以及优秀的人才和强大的团队。2009年,神州数码正式成为中国自动识别技术协会理事会成员,协助协会发展会员单位展开各项业内市场化工作,为自动化识别技术的推广和发展做出贡献。目前,神州数码在中国自动识别领域已累积拥有超过6000多家代理商合作伙伴,并依托十二年的行业积累,形成覆盖编码、标/识、定位/感知、传输、分析/可视化和云的全方位技术和方案、服务能力。

记者:不过最让我们印象深刻的还是摩托罗拉对讲机拿下了张艺谋执导的60周年国庆晚会的项目。从此摩托罗拉的对讲机在国内的市场份额急速增长,这算是一个经典的营销案例了。

未来,神州数码将依托中国自动识别技术协会和行业峰会的平台资源,打造产品共享平台、技术汇聚平台、创新协同平台、资金对接平台,更好地聚合生态合作伙伴力量,做好迎接物联网浪潮到来的准备。

张中华:是的,当时我们刚刚代理了摩托罗拉对讲机的销售。这个事情公司里面是有过争论的,该如何打开局面。最终公司选择了我提出的这种"自上而下,以建立经典模板",以形成扩散效应的模式。

记者:我知道随后你们拿下了很多的地方政府项目,比如杭州交警大队和沈阳铁路局大连公安处等订单,最终扩散到了遍布各行各业的民用领域。

张中华:是的,你还是做了很多的功课的,这个是个比较成功的案例,我们由于模板效应,在低一个层级的机构中,推广的非常顺利。因为业绩非常优秀,我领导的团队连续很多年都获得年度的最佳团队荣誉。

记者:那么请问,是什么原因促使你离开神州数码而加盟北京提姆科技有限公司呢?

张中华:我自从进入了无线领域之后,发现无线领域对于商业活动中的协调性和效率有极大的提高。解决这些商业活动中的协调问题很让我着迷,你要知道,如果解决了很多综合性大型商业活动的协调问题,就等于极大的便利了普通民众的生活。在这个方面,我认为该领域对我的意义更大,这给了我一种使命感。

所以,我越发的专注该领域的发展,我从很早之前就一直关注无线对讲机中的WIFI产品的发展。我认为,在民用领域中,WIFI无线对讲机的发展才是未来的主流。因为它更轻巧,更便捷,能够更好的帮助为客户服务的商业机构提高他们的服务质量。摩托罗拉对讲机最近推出了类似功能的产品,名字叫Team Badge。它刚刚问世,我就已经准备拿下他的代理,可遗憾的是,公司对此的兴趣不大。而此时提姆科技有限公司则对我递出了橄榄枝,我就加盟该公司帮助他们拿下了该产品的全国代理,目前正在全国进行推广。

记者:那么请问推广效果如何?

张中华:非常好,已经有很多项目落地,其中北京卢卡斯餐厅等在北京非常知名的企业都已经落地了。并且Burberry在全世界范围内都已经开始更换了该产品。

记者:这次推广好像和以前推广的手法还不太一样,虽然也是建立模板效应,可是却是用国际知名民用品牌来作为模板的。为什么呢?

张中华:是的,商业营销不能生搬硬套,要有创新性和灵活性。比如这款产品,它利用的是WIFI方式来实现通讯传输。这样就注定了它在便捷性和便携性上更有优势,它的目的是更好的提高沟通和协调效率,而不是稳定性。这种产品特性,更符合大型民用商业组织,而不应该生搬硬套的重复60周年国庆项目来对Team Badge进行推广。那样效果不会好,所以,此次我们就利用了国际大牌的模板效应和北京市高档餐馆的示范效应,来让更多的民用领域商业机构认识到其中的优势,最终来选择我们的产品。

记者:原来如此,限于时间原因,没办法继续向张总请教营销的知识了。这次专访让我获益良多,在此预祝张总继续创造奇迹和给商业领域的营销模式带来更多的创新。

张中华:互相交流促进,对于你们的关注,我感到很荣幸,以后有机会继续深入交流

记者:一定,再次感谢张总的到来。

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